趙總，甘肅嘉峪關土生土長的本地人，從2008年開始經營吊車租賃，歷經12年的積累與發展，他在收獲富足的生活的同時，事業也蒸蒸日上。

2020年4月30日，趙總購買了他入行以來最大的一臺輪式起重機，徐工XCA130L7，這也是他入行以來購入的第5臺起重機。

“無論是吊化工廠的設備、立塔吊，還是給風電場做輔助吊裝，跨度越來越大、高度越吊越高已經是大趨勢。”趙總說，這樣的工況下作業，絕對是技術活，是對設備與駕駛員技術和經驗的雙重考驗。作為一名正當年的“老吊裝人”，在趙看來，如果要在這樣的時代背景下繼續更好地發展下去，就必須上大設備，做“有技術含量”的活。

徐工XCA130L7，就是趙總為進軍“有技術含量”的中大噸位吊裝市場而特意購買的。

高性能  高效率成就理想車型

“XCA130L7，主臂加副臂能達到104.6米，主臂就有75米，最大作業半徑能達到66米。”趙總還強調說，尤其是它的車速能達到80邁，能爬60%的坡，“非常適合我們這兒多坡地的轉場作業要求。”

用趙總的話說，徐工XCA130L7就是他目前最需要的“要高度有高度、要跨度有跨度、要吊重能吊重”的理想車型。

“拆塔吊，給大廈封頂吊物料，給化工廠、電廠吊設備等等，XCA130L7從買回來，干的都是這些高度在近100米，跨度超過20米以上有難度的活。”趙總說，“這樣有難度的活，雖然不好干，但要得上價。”說起和XCA130共同拓展“有難度”的吊裝市場，趙總總是難掩興奮。

最近的一次難度施工，是在嘉峪關的一家焦化廠的干熄焦項目。“跨23米，將近15噸的設備，吊到近65米高的指定位置。這對XCA130L7來說，非常考驗車輛的綜合性能。”趙總這樣說。

據趙總介紹說，這個工程施工方最初找了好幾家過來看活，但由于吊重跨度大，物體重，對吊物精準定位的要求高，作業空間狹窄等原因，另外幾家都放棄了。別人不敢接的活，趙總敢接，他的底氣，就是徐工XCT130L7。

高可靠 高精準保障客戶口碑

今年嘉峪關雨水多，天兒說變就變。起吊那天，本來天氣很好，當吊物吊到半空中 ，就差幾米的時候，忽然開始起風了，還下起了雨。趙總回憶說，60多米高的地方，15噸的重物，三四級的風加上雨，阻力大了，重量也變了，當時真是騎虎難下。他說，“對正在作業的吊車來說，天上的電線，地上的一個磚頭，都能夠嚇死人的，何況這又是風又是雨的！就差幾米了，受到雨水的影響，把吊物落地放到地上，同樣面臨視線受限的危險！怎么辦？”

當大家注意到，即便在這樣的工況下，“徐工XCT130L7大臂依然紋絲不動，非常穩健。”經驗豐富、技術到位的老司機，當即決定采取危險系數最低的方案：“繼續吊。”趙總說，他在旁邊注視著這個15噸重的設備，被穩穩當當地送到了指定的安裝位置，“只比既定時間晚了3分鐘！”，他感慨說。

“通過這次作業，施工方對我們非常認可，客戶就是這樣，只要你圓滿地完成了一次作業，未來再有活他第一個想到的肯定就是你，這樣一來二去，市場就打開了。”趙總說，徐工XCA130L7就是他打開嘉峪關難活吊裝市場的賺錢利器！